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李海平:供應鏈金融模式創新
[時間:2014-09-01 10:04:43] [點擊:14398] [分類:供應鏈案例分享]

    目前,中國供應鏈金融市場是百舸爭流、百花齊放的時代,同時也不乏亂象叢生,參與者有金融機構、商業保理公司、供應鏈服務公司、融資租賃公司、物流公司、小額貸款公司、電商平臺、軟件信息平臺等,每家都想分到一杯羹,他們的模式變幻無窮,整個客戶群有日趨下沉的趨勢,從中到小,再到微。

    按照參與供應鏈的角色分析,供應鏈金融包括供應商、供應商的供應商、客戶、客戶的客戶,所有角色共同組成了一個供應鏈鏈條,繼續衍生下去就變成了產業鏈。如果在該鏈條上,進行商業交易活動,就需要資金的驅動與往來結算,同時包含大量的信息交互。供應鏈金融具有真實的貿易背景、填補資金缺口、封閉定向支付、貿易回款償還融資四大特點。

    特別提醒的是,物流監管并不是構成供應鏈金融的重要條件,相反,存在物流監管的純粹的存貨質押貸款不屬于供應鏈金融,因為它不具備供應鏈的概念。供應鏈金融進入中國已有十年,但是供應鏈金融真正走進人們的視野是在最近幾年,從過去的倉單質押到1+N模式,再到去核的平臺模式。如今伴隨互聯網、云計算、大數據的不斷出現,供應鏈金融基于互聯網的很多新模式也隨之應運而生。

核心企業的1+N模式

    過去幾年,供應鏈金融的發展異常迅猛,但基本采用的是“抱大腿”的方式,即利用了供應鏈中的核心企業,而前提是該核心企業的運轉良好、企業誠實守信、產品質量高、賬期確定、付款及時。

    針對核心企業的上游N家供應商和下游的N家分銷商或者客戶,進行多種模式創新。基于核心供應鏈鏈主企業的供應鏈金融,是一種項目模式的融資。這類供應鏈金融解決的不是大企業的問題,而是采用信任大企業,解決與大企業有業務關聯的中小微企業的融資問題,這種關系建立的前提是,中小微企業必須是大企業的業務干系企業。目前,該模式是國內供應鏈金融的主流模式,也是運作最為安全的模式。

    按照細分來講,供應鏈金融的1+N模式分為供應鏈服務企業的供應鏈金融模式和與銀行等金融機構的服務模式,前者是參與到商流與物流當中,后者是觀測商流物流,掌握了商流物流對應的信息流,二者區別在于,前者提供與參與了深度服務,順其自然的提供了供應鏈金融服務,后者提供的是相對比較直接的金融服務。

最近幾年,供應鏈金融的1+N模式中還存在一種“簡單粗暴有效”的模式,即核心企業就地取材的模式化,這種企業一般具有非常強的制造能力或銷售渠道的把控能力。具體解釋為,核心企業有很多上游供貨商或者下游分銷商,由于強勢的核心企業將他們的結算賬期拉的很長,導致產生了資金缺口,核心企業自建資金渠道,例如小貸公司、保理公司等直接對其進行融資。

    1+N模式因體量最大、范圍最廣、風險模式相對固定,仍然是供應鏈金融的主流模式。2014年以來,各大金融機構、電商都在建立在線供應鏈金融平臺。

核心服務平臺的N-1-N模式

    核心服務平臺模式是近幾年剛剛發展起來的一種基于提供深度服務的平臺模式,它將原本的N-N模式,通過非常強的核心服務能力的平臺,建立起N-1-N模式。

此類業務一般出現在外貿服務領域,最終形成了綜合外貿服務平臺。原因在于外貿涉及的環節較多,政策復雜,手續繁瑣,必須是專業的人才隊伍才能完成整個交易過程,而中小微企業根本無法憑借自身的實力完成整合環節。

    該平臺主要提供專業且高效的整合外貿服務,在時效和成本方面遠遠優于企業自身獨立完成。該平臺還承接商務服務、物流服務、金融服務、外貿進出口通關及結算等業務,并且平臺的核心能力不再是金融,而是服務,但平臺的盈利來源不是靠服務,而是來自金融。

    總結歸納一點,該模式的特點在于將服務根植在客戶的核心需求中,再配置金融服務。

    核心交易(信息)平臺的N-1-N模式

    核心交易(信息)平臺模式主要發揮信息交互的作用,該平臺模式分為商流撮合模式、支付結算的資金流模式、信息管理平臺的信息流模式三類。

    互聯網平臺作為中間載體,掌握了買賣雙方的相關信息交互、促成、居間見證等方面,從而也促成了供應鏈金融的新的商業模式。這種模式是供應鏈金融中最具活力的創新區域,在互聯網高度發達的今天,平臺經濟日益顯現,助推了此類供應鏈金融的快速生長。

    對于我國,供應鏈金融的誕生并不是為了解決核心企業困難,因為我國強勢企業往往會忘記所處的生態環境,不顧自己的合作伙伴,甚至想盡辦法打壓合作伙伴,選擇無止境的拖延賬期的方式,使得小微企業的生存極其艱難,所以,供應鏈金融在優化提升供應鏈和產業鏈的競爭能力的同時,主要目的是解決小微企業融資難、融資貴的問題。

    目前,我國有成千上萬的小微企業,企業質量良莠不齊,銀行在自身生存狀況良好的情況下,根本沒有動力做小微客戶。自從供應鏈金融的出現,國內一些創新能力較強的金融機構,例如民生銀行、平安銀行、招商銀行等通過模式創新、產品研發、風控手段的改良等手段做起了供應鏈金融。

    從現實情況看,一些小微企業與核心企業搭上邊、核心平臺搭不上邊。所以,供應鏈金融距離他們還有一段路要走。隨著互聯網技術的發展,這部分客戶也將逐步找到自己的陣容,將自身的商流、物流、資金流、信息流加入這個平臺,將自身的供應鏈的透明過程的信息與一些平臺緊密聯系起來,例如,小微企業可以加入平安銀行的橙e網,橙e網免費給中小微企業提供訂單管理、倉儲管理、運輸管理、資金管理、支付結算等平臺,當該平臺掌握相關數據后,直接為平臺的中小微企業推送融資。

    供應鏈金融的理想模式

    供應鏈金融不能局限于制造業或實體商品流通行業。我們不應該被傳統的SCOR(供應鏈運作的標準模式)模式禁錮,而是應該發展更加廣泛的SCOR模式,這樣,我們的供應鏈思路才能更加開闊,以至于供應鏈服務和供應鏈金融才會有更加廣闊的舞臺。如果將傳統的供應鏈管理比喻節流,那么供應鏈服務和供應鏈金融就是開源。供應鏈管理是一種技術,供應鏈服務與供應鏈金融是一種藝術,供應鏈服務與供應鏈金融沒有固定的套路與打法,它們采用供應鏈的手法,在供應鏈的上下游之間產生了價值,解決了供應鏈上下游的資金矛盾。

    對于供應鏈金融的理想模式,我認為,它一定是基于產業鏈的垂直整合模式,并形成相對封閉的圈子,將供應鏈的上下游都盡量整合在這個網中來,讓金融在這個相對封閉的圈子中循環,在保證各個節點企業利潤的情況下,資金完全按照商流的模式進行逆流,這樣的風險才相對可控。而供應鏈金融的整合者要站在更好的平臺俯視整條產業鏈,且必須具備對產業相當熟悉、有足夠的金融實力、有強大的O2O平臺等要求。

    供應鏈金融的創新模式在繼續,互聯網金融的創新模式速度在加快,供應鏈金融的產品將會更加豐富,供應鏈金融與互聯網、移動互聯、云計算、大數據結合得更加緊密。供應鏈金融將會迎來一個百花盛開的時代。

作者簡介:

    李海平(新浪微博@李海平_深圳供應鏈)現任職于平安銀行,先后就職于西部物流、華為、怡亞通、金蝶等多家行業知名企業,主要從事深圳供應鏈的模式研究,對深圳物流與供應鏈行業有了比較系統的了解與感知,擅長搭建物流與供應鏈企業的運營體系、IT體系及市場支持體系。

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